甲骨文与中华文明的传承

甲骨文与中华文明的传承

——纪念甲骨文发现一百二十周年

甲骨文是指刻在龟甲和兽骨上的文字,迄今为止,共发掘出土154600余片,约有4600多个单字。在这4600多个单字中,经考释而公认的有1700个左右,仍有2900个左右的单字不识。研究证实,甲骨文是目前中国历史上公认现存最古老而自成体系的文字。

他是这个饮料帝国的“国王”。

由甲骨文肇源的中国汉字具有连续性和使用时间长的特点。巴比伦的楔形文字到公元前四世纪随着波斯王国一起消亡了。埃及的象形文字到公元前五世纪也灭绝了,后来的埃及文字没有将其传承下去,以至于古埃及的象形文字长期得不到解读。而甲骨文的境遇却大不相同,它与后世的文字传承关系十分密切。

市场将很快会给出这款新品和新渠道的答案。

1899年,甲骨文被发现,迄今已有120年。作为现存最早自成体系的汉字,甲骨文与汉晋木简、敦煌文书、明清档案被誉为中国近代学术史的“四大发现”,在世界文化宝库中占据着非常重要的地位。

中国汉字还对周边国家文字的形成产生了重大影响。据文献记载,中国汉字在秦汉年间传入越南,并长期使用汉字至十三世纪才有本国文字──字喃,直到十五世纪时,字喃才完全取代了汉字。汉代初年汉字传到朝鲜,直到李朝初期依据中国音韵,研究朝鲜语音,创造出朝鲜文字,并于公元1443年公布使用,朝鲜才有了自己的文字。晋朝初年汉字传到日本,至今在日本语中常用的汉字仍有1945个。而其他早期文明古国,巴比伦的楔形文字、埃及的象形文字,由于绝迹较早,其对周边国家文字的影响无从谈起。

营养快线没能对味90后、00后,2016年营养快线的收入已经下滑至百亿线之内,同样的变化也出现在娃哈哈纯净水、爽歪歪身上。大单品的收入下滑也使得娃哈哈业绩式微。

幕后团队社交零售的方式与娃哈哈其他产品的运作方式也大不相同,他们请来了李金斗、那威、刘兰芳的等一批老艺术家试身体验并站台。

甲骨文记载了商周时期,特别是商代晚期273年的史事,内容异常丰富,涉及祭祀、征伐、年成、田猎、疾病、祸福、生育等社会生活的各个方面。为我们了解当时的国家形态、政治制度、社会结构、礼制风俗、军事、农业、手工业、商业、交通,以及语言文字、书法艺术等提供了第一手材料。

他在会展中心的两个展位前巡查,并和那里的工作人员合影,一个展位上推出了“蔓越莓果蔬片压片糖果”,另一个是取名叫“悠简”的减肥奶昔饮品。展位被布置成粉红色的背景,上面写着“娃哈哈32年,饮食新革命”。这是这家靠饮用水、营养快线、爽歪歪等产品打下江山的新宣言。

但是,不能忽视的一点是,“童书进校”这原本是一桩公益的、教育的好事,但是在有些学校,实际上却演变成了作家假借讲课之名,行兜售童书之实。“讲座”变“售书”,这无疑是一种商业活动。而“出版社+作家+学校”这种营销机制本就不该在校园存在。

“国王”萌生“二线”之意后,帝国如何顺利地交接班?宗庆后如何完成能让他放心的传承?

他愿意为娃哈哈作出改变,接受新物种。

作者:李雪山(河南师范大学教授、博士生导师,中国殷商文化学会副会长)

宗庆后期待,未来娃哈哈的线下渠道销售和线上渠道能持平。

宗庆后曾总结称,产品老化和创新不足,爆品的优势没能延续;而新品的研发则没有规划,没能准确把脉市场变化。

“谁动了我的营养快线”,2018年11月21日,时隔两年多,宗庆后罕见的更新了微博,并 了女儿宗馥莉。

帝国的每一次复兴都不是轻易可得。去年年初,娃哈哈重磅推出了一款主打护眼功能的发酵乳产品“天眼晶睛”,宣布进军社交零售渠道,在营销上这款新品还联合合作方共同打造动画IP,宗庆后也曾为产品亲自站台。但是新品上市不久,由于招商政策几经变化而遭到了代理商的质疑,一时负面缠身,产品声量高开低走。不过,一位内部人士说,自去年年底以来,这款新产品的市场表现已经通过社交零售变得好起来。

近日,“童话大王”郑渊洁就自己2018年未进入“童书作家榜”的回应文章,引发各方关注。回应中,郑渊洁称自己之所以未参评榜单,是因为“中国的童书销售泡沫极大,甚至和不法行为有牵连。”郑渊洁直言:有一些童书作者打着讲课的幌子,和书店、学校勾结起来进入学校占用学生上课时间向学生兜售童书。郑渊洁表态的核心,并不只是针对个人,而是引出了童书市场中存在“出版社+作家+学校”这种营销机制。不少网友认为,学校应该谨慎对待“童书进校”这种现象。对此,你怎么看?

宗庆后说,“全部退休可能也不太现实。习惯了之后一下子什么都不做了,也会出问题。我想后面我要退居二线。让他们在前面干,我在后面看着,要是出点偏差,纠纠偏。”

靠饮用水,营养快线、爽歪歪打天下的时代过去了。

他对他一手打造的联销体模式极度自信。就算是电商新零售势如破竹的今天,就算愿意尝试新打法,宗庆后依然相信联销体模式依然是娃哈哈的独门绝技。“实体零售还有发展期,消费者总要去体验生活,总要去逛逛商场,你看现在餐饮生意就很好,他也不可能仅靠着手机就解决一切的,我认为也不现实。”

从文字结构看,甲骨文不仅完全具备后来汉字方块的特点,而且具有一定的规律性。古人总结的汉字造字的六种方法,即“六书”理论:指事、象形、形声、会意、转注和假借,在甲骨文中都可以找到例证。因此,可以说甲骨文是一种具有严密规律的文字,实为后世方块汉字的鼻祖。由甲骨文、商周金文,到春秋战国的大篆、小篆,汉魏的隶书及以后的行书、楷书,其嬗变轨迹清晰可见。

他是中国目前仍在一线掌控公司的少数几位商业教父之一,个性鲜明,30年坚持不上市,从不贷款、从不借钱。内部人评价他说“掌控欲极强,甚至有点霸道”;外部人称他为“杭铁头”。这是浙商里形容一个人倔强硬气,铁血不服输的词。

“我是不赞成电商低价卖假冒伪劣品。这种电商不好。电商应该给消费者提供便利,应该通过电商把农民的农产品卖到消费者手中去,这真是利国利民的好事情。”“电商法出来后,对于电商的规范经营也是有好处的。当然电商现在也有问题,它的配送也是有问题的。所以线上线下的结合,是行业的机会,是未来发展的方向。”

中国文字出现的历史当属世界领先。巴比伦的楔形文字产生于5500年前,埃及的象形文字产生于4100年前。而随着中国考古不断的新发现,汉字的起源时间一再被提前。夏朝有没有文字,虽然还没有定论,但是许多夏王朝纪年范围内刻画符号的发现为我们提供了线索,如二里头文化刻画符号、陶寺文化朱书陶文、河南登封王城岗刻画符号等,有的已具有类似文字的性质。因此,我们认为夏代至少出现了文字的萌芽。不仅如此,在河南省舞阳县贾湖遗址发现了17个距今7000多年的刻画符号,也为研究中国汉字的起源提供了新的线索。

爆款、大单品,对于所有食品饮料企业来说都已可望不可及。行业内几乎所有头部企业都在通过新品战略寻找市场机遇。雀巢全球每年会推出1500个产品,且将上新速度提高至几个月甚至几周就完成新品上市。一个饮料企业人士说,“常年在全世界找灵感。”

娃哈哈对于新品有着迫切的需求,以弥补老牌产品的市场衰微。打开娃哈哈的官网产品列表,摆在C位的是营养快线、娃哈哈纯净水和爽歪歪三款产品,而这三款大单品贡献了娃哈哈收入的半壁江山。2004年上市的营养快线是娃哈哈多年主力,根据公开资料,2013年该产品的收入超过200亿元。一款单品畅销十余年,这在产品快速迭代的今天都是个神话。

4月11日,宗庆后又这样总结帝国的下滑:“三聚氰胺事件出来后,对整个食品市场都还是有影响的,对娃哈哈影响不是很大。但是2015年网络谣言对我们影响很大。有人在网上造谣说,营养快线、爽歪歪,喝了得白血病、软骨病感染肉毒杆菌,肉毒杆菌是要死人的,等等。传播1.7亿次。那个时候互联网是很疯狂的。所以营养快线、爽歪歪受这个的影响。当时我们营养快线一年销量5亿箱,销售收入200多个亿;爽歪歪销量是2亿多箱,销售收入100多个亿。光这两个产品就300多个亿。”

2018年12月底,娃哈哈一口气对外发布了10余款新品,横跨奶类、水类、茶饮类、粥类和果冻,再加上4月11日的减肥食品,娃哈哈的产品矩阵正不断扩容。

联销体对经销商的带动有多强?据说,早年间,一位东北的经销商在娃哈哈的一次会议上说,发现其实冰淇淋化了也挺好喝的。这款“化了的冰淇淋”后来被取名叫“营养快线”。但对旧有渠道和单品的过分依赖,也让外界形成了对娃哈哈“老龄化”的印象。

然而,长期以来,西方流行的观点是“中国文字是埃及传入的”。这种说法的代表人物是法国学者德经,他将汉字的象形文字和古埃及的象形文字对比后认为,中国文字是受埃及文字的启发而形成的。事实上,这种说法根本站不住脚。我们通过对比不难发现,甲骨文有着其独特的异彩之处:

中国国家博物馆藏编号为Y0712的甲骨。其正面残存91字,反面82字。这是一篇长篇记事卜辞,表现出殷人对占梦异乎寻常的重视。其中最为重要的是一条关于“大骤风”的记录,是殷商气象史上极为重要的史料。李韵摄/光明图片

随着家长对儿童教育越来越重视,最近几年童书市场也异常火爆,在一些童书作家榜单中,童书作家版税已是千万级别。童书市场是一块大蛋糕,乱象自然也不少。郑渊洁则是掀开了这乱象的一角。然而,童书进校营销是不是普遍现象,该如何防范?这些都值得继续追问。说到底,不能让“童书进校”,变成售书的“潜规则”。

它的具体结构是:娃哈哈总部――各省区分公司――特约一级批发商――二级批发商――三级批发商――零售商,每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈,由娃哈哈支付当地银行的利息,在每次提货前结清上一次的费用,特约一级批发商在自己的区内发展特约二级批发商和二级批发商,以此一级一级的分支制度管理。

他的反思依然带着“杭铁头”的自信。“尽管我们受到影响,但我感觉我们品牌做的还是可以的。换个企业,它就倒闭掉了。”“所以可以说,娃哈哈在品牌上还是下了功夫的。现在互联网管起来了,谣言肯定是要依法处理的。所以现在环境在慢慢好起来,我们也在慢慢恢复竞争。”

宗庆后承认,很多东西都变了。“这么多年,环境变了,消费者观念也变了,消费者的习惯,消费的渠道也都在变。所以我不断地寻找营销模式。我们现在在和很多社交零售进行战略合作。我们考察新的社交,也是想找到新的营销渠道。”

宗庆后穿一双黑色布鞋,健步如飞,陪同的工作人员需要小跑跟上。会展内人潮立刻向他聚拢,他的火爆程度不亚于当红的娱乐明星。尽管他已经75岁了,一手打造的娃哈哈帝国的年龄都可能比那些年轻人要大。

早年间,外界传言,宗庆后看不上电商,和马云有矛盾。4月11日,他对经济观察报说,“这个说法是不对的。我跟马云有什么矛盾?!他当时做电商时,天天都在说颠覆,我说你要颠覆谁吗?你把人家颠覆掉了,你自己也就死掉了。”

联销体模式的关键在于对经销商的掌控。宗庆后通过这一模式,搭建了娃哈哈和经销商的一种新型契约关系。

以夏商周为代表的上古史,曾受到怀疑。20世纪二三十年代一些“古史辨”派学者开始质疑夏代的存在。一个重要原因是有关夏商周历史的材料很少。比较全面记载三代文明的是《史记》中的《夏本纪》《殷本纪》和《周本纪》,里面记载确切的纪年开始于西周共和元年(即公元前841年),而共和元年以前的中国历史一直没有公认的年表。再加上《史记》著于西汉,距夏商周时代较远,作者司马迁也没有见到过距其1000多年前的信史——甲骨文,从而导致人们对三代文明的质疑。疑古学派以顾颉刚先生为代表,目前在外国学者中影响甚巨。

宗庆后说,“我的联销体制我认为还是可以的。因为我们的产品,份量重,总价值低,电商也不太好做,主要还是通过传统的销售。我想实体零售还有发展期的,我想不可能所有的消费每天靠着手机点点就什么都有的。电商和社交零售是直接到消费者的,我们渠道是到零售店。所以电商是更进一步方便消费者。”

这是宗庆后第一次表达他的退休计划。

甲骨文中有关科学技术的内容十分丰富,显示了我们祖先的聪慧和创新精神。当时的天文历法取得了长足的发展,具有世界上最早关于日食、月食和星象的文字记录。当时农业的发展水平也居世界的前列,已经种植黍、麦、稻、粟等农作物,掌握了播种、田间管理、收获、贮存等一整套农作物的栽培和管理技术,其中有关植物水分生理学知识的记载,要比古代希腊早1000多年。甲骨文中还有关于生态环境保护和自然资源利用的记载,如人们有组织地治理河流、气象预测、开采铜锡铁和玉石等矿产资源,甚至都城的布局都考虑了生态环境的影响。当时,我们先人的医学已取得惊人的成就,已对内科、外科、眼科、耳鼻喉、口腔、泌尿、小儿和传染病等疾病进行了初步的分科,享誉世界的针灸术在甲骨文中也有明确的证据。此外,甲骨文保存了世界上最古老的龋齿记录,这比埃及、印度和希腊的同类记载要早700至1000年。

十五分钟后,“国王”对经济观察报说,“我想我应该是准备退居二线了。”

随着郑渊洁的质疑,“童书进校”的乱象再次暴露在公众面前。

但他愿意拥抱电商,他将这视为娃哈哈渠道的一部分。饮料行业是一个典型的靠营销驱动的行业,快速变化的人群口味,快速变化的营销模式,需要娃哈哈更快地进行产品迭代,也需要更灵活应变的渠道体系。

“童书进校”,别成售书潜规则

甲骨文发现后,学者们通过对殷墟甲骨文的研究,证明了《史记·殷本纪》的可信,证实了司马迁撰写的商代历史绝非向壁虚构,从而又极大地提高了《史记》中有关夏朝历史记载的可信度。考古学家和历史学家正以《史记·夏本纪》的记载为线索,探寻夏代的历史文化,目前已取得了可观的成绩。因此,用出土文物去印证古代典籍,重建夏商周三代文明的可信历史,甲骨文起了举足轻重的作用。

4月11日,宗庆后来到在义乌举办的全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会现场,罕见地亲自为一款叫“悠简”的新饮品站台。

这是他的心结,也是娃哈哈帝国内外被关注的焦点。宗馥莉可能是中国商业界最受关注的二代,也可能是面对外界质疑和压力最大的二代。

娃哈哈帝国的鼎盛出现在2013年,当年娃哈哈实现783亿的收入,宗庆后本人也登上中国首富的位置。但此后娃哈哈还是连年走低,及至2017年已滑至500亿关口。

对于大多数父母来说,作家到学校开展讲座自然是好事。例如在本次的调查中就有半数以上的受访者,表示希望作家到学校讲座。这不难理解,一些作家到学校里面为孩子们讲解童话故事、分享创作技巧,对培养孩子阅读兴趣、学习写作技法,都大有益处。

2004年,生于1982年的宗馥莉完成海外学业回国,在娃哈哈从平凡岗位做起,2007年开始执掌宏胜饮料集团。据说,宗馥莉一直是按照“接班人”的要求被培养的。

这款产品的幕后团队说,产品配方中,藜麦米、圆苞车前子壳等几种核心成分是宗庆后亲自指定的。宗庆后甚者亲自选定了饮品的口感。坚定信赖实体渠道的他还接受了产品营销团队社交零售的实验。

对此,我们需要关注什么?本期“京报调查”(新京报与清研智库联合推出)就此展开调查。

这样的结构让娃哈哈有了充分的流动资金,这也是宗庆后从来不为钱发愁的背后原因。其次,通过联销体,娃哈哈不直接掌控终端,大大降低了销售成本。更关键的是,联销体绑定了经销商,锁定了渠道,使得娃哈哈的产品可以快速铺货。